Curso: Técnicas de prospección en LinkedIn
LinkedIn es la red social profesional por excelencia. Hoy en día millones de contactos y negocios se gestan en esta plataforma. Aprende cómo potenciar tus ventas de productos y servicios a segmentos B2B y B2C utilizando herramientas de conexión y automatización. Diseña una estrategia de conexión por tipo de audiencia, desarrolla mensajes que provoquen conversación y te hagan visible a potenciales compradores.
Este curso es lo que fundamental para ti si deseas llevar tus ventas al siguiente nivel.
Datos del curso: Técnicas de prospección en LinkedIn
Dirigido a
Organizaciones públicas y/o privadas que deseen desarrollar la habilidad de prospección de su equipo comercial en LinkedIn.
Audiencia clave
Emprendedores. Dueños de micro y pequeñas empresas. Equipos comerciales de empresas de servicios de consultoría B2B y/o B2C. Consultores, Coaches y Profesionales independientes.
Modalidades
Curso en formato E-Learning sincrónico con clases en vivo.
Duración
Formato de curso de 16 horas. Con 2 sesiones de 2 horas por semana en la modalidad e-learning sincrónica.
Objetivos
- Al finalizar, los participantes podrán aplicar técnicas para el diseño y la implementación de estrategias para la prospección y captación de clientes a través de LinkedIn.
- Reconocer el entorno digital de la empresa
- Conocer los principios básicos de la prospección
- Utilizar herramientas para prospectar en LinkedIn
- Utilizar herramientas para preparar prospección telefónica
- Aplicar las herramientas de conexión
- Usar las herramientas de indagación
- Utilizar las técnicas para proponer valor
- Aplicar las técnicas de cierre y manejo de objeciones
Módulos
- Comprender el contexto de la empresa e identificar los principales motivos por los cuales la prospección no es efectiva
- Productos o servicios que se comercializan y en cuáles harán foco durante el curso
- Canales offline y digitales que se utilizan para la venta
- Sistemática comercial para la prospección y venta a través de LinkedIn
- Definición y tipos
- Actividad: Definir la audiencia ideal del cliente
- Técnicas de prospección
- Actividad: identificar cuáles usan y cómo las usan, identificar áreas de mejora y proponer ajustes
- Errores más comunes
- Actividad: identificar cuáles son los que comenten más a menudo para proponer acciones concretas para corregirlo
- Buscando a Nemo: ¿Qué es mejor? “The Decission-taker” y/o “The Decission-maker”
- Mitos de la prospección
- La Sistemática comercial y la prospección de clientes
- Fuentes de prospección
- Cómo optimizar las búsquedas de potenciales clientes utilizando los filtros de LinkedIn
- Definir la audiencia para cada producto y/o servicio – El perfil óptimo
- Prospectos: Fríos y calientes según la estrategia de segmentación
- Actividad: funnel de ventas
- Reglas para definir las notas o mensajes de prospección en LinkedIn
- Actividad: mensajes para iniciar conversación y mensajes para vender directo
- Plataformas para generar una secuencia automatizada de contactos y mensajes a un segmento de clientes específico
- Crear campaña automatizada de conexión para evaluar: tasa de aceptación y tasa de respuesta de prospectos en LinkedIn
- Uso de la IA para mejorar los mensajes de conexión y ventas
- Actividad: mejorar los mensajes de conexión y ventas usando IA
- El desafío de la prospección telefónica
- Aprendizajes
- Buenas prácticas
- Proceso de prospección telefónica actual
- Preparación del llamado telefónico – ¿Qué información debo conocer del cliente?
- Los 7 pasos para conectar con los clientes a través de una llamada telefónica
- Creación de scripts telefónicos
- Estrategias para neutralizar la “Resistencia” de un cliente a nuestra llamada
- Práctica de “llamadas en vivo” para identificar oportunidades de mejora y entregar retroalimentación
- ¿Cómo y porqué compran las personas?
- ¿Qué es lo más importante en la decisión de compra?
- La venta digital, el nuevo paradigma
- Cómo crear Rapport digital rápido
- ¿Cómo indagar de forma productiva?
- Preguntas de exploración
- ¿Cómo transformar una Oportunidad en un negocio?
- Materia prima: las respuestas a las preguntas de exploración
- Cuenta una historia que tu cliente desea escuchar
- Técnicas de cierre con alternativa y cierre directo
- Detonadores de persuasión aplicados a la venta digital
- Pasos para manejar las objeciones
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