Curso: Herramientas para la venta profesional
Las herramientas para la venta profesional para la atención de clientes en industrias de productos de consumo masivo, alimentos y bebidas son necesarias para que un ejecutivo de ventas logre resultados extraordinarios. Conocerlas y sobre todo utilizarlas son el secreto mejor guardado de los vendedores más exitosos en todo el mundo, porque los resultados del equipo comercial son la resultante de las acciones que se ejecutan de forma disciplinada cada día.
Este curso en línea promueve que los participantes pongan en práctica los conocimientos adquiridos y los desafía a llevar su desempeño al siguiente nivel.
Datos del curso: Herramientas para la venta profesional
Dirigido a
Organizaciones que vendan y comercialicen productos, alimentos y bebidas de consumo masivo.
Audiencia clave
Gerentes, supervisores y ejecutivos de ventas en terreno.
Modalidad
Curso en formato E-Learning sincrónico con clases en vivo. Disponible también en modalidad Presencial para talleres In-Company.
Duración
Formato de curso de 16 horas. Con sesiones de 2 horas por semana.
Objetivos
- Al finalizar, los participantes serán capaces de aplicar las herramientas de la venta profesional para el logro de los objetivos comerciales.
- Identificar los elementos que componen la venta profesional
- Aplicar las herramientas de la venta profesional
- Usar las herramientas para la realizar una indagación efectiva y presentar una propuesta de valor profesional al cliente durante la asesoría comercial telefónica
Módulos
- Introducción a la venta profesional
- El departamento de ventas
- El Rol del vendedor
- Las responsabilidades del vendedor
Las herramientas del vendedor profesional
El trabajo administrativo y la gestión de cobranzas
Administración del territorio
La Ética del vendedor profesional
- Principios y técnicas de ventas
- Pasos básicos de la visita comercial
- Manejo de objeciones
- Cierre
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Herramientas para la venta profesional
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