Curso: Herramientas para la venta profesional

Curso: Herramientas para la venta profesional

Las herramientas para la venta profesional para la atención de clientes en industrias de productos de consumo masivo, alimentos y bebidas son necesarias para que un ejecutivo de ventas logre resultados extraordinarios. Conocerlas y sobre todo utilizarlas son el secreto mejor guardado de los vendedores más exitosos en todo el mundo, porque los resultados del equipo comercial son la resultante de las acciones que se ejecutan de forma disciplinada cada día.

Este curso en línea promueve que los participantes pongan en práctica los conocimientos adquiridos y los desafía a llevar su desempeño al siguiente nivel.

Datos del curso: Herramientas para la venta profesional

Dirigido a

Organizaciones que vendan y comercialicen productos, alimentos y bebidas de consumo masivo.

Audiencia clave

Gerentes, supervisores y ejecutivos de ventas en terreno.

Modalidad

Curso en formato E-Learning sincrónico con clases en vivo. Disponible también en modalidad Presencial para talleres In-Company.

Duración

Formato de curso de 16 horas. Con sesiones de 2 horas por semana. Este tiempo es requerido para que los participantes apliquen lo aprendido.

Objetivos

Módulos

  • Introducción a la venta profesional
  • El departamento de ventas
  • El Rol del vendedor
  • Las responsabilidades del vendedor
  • Las herramientas del vendedor profesional

  • El trabajo administrativo y la gestión de cobranzas

  • Administración del territorio

  • La Ética del vendedor profesional

  • Principios y técnicas de ventas
  • Pasos básicos de la visita comercial
  • Manejo de objeciones
  • Cierre

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Herramientas para la venta profesional

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