Curso: Técnicas de prospección en LinkedIn

Curso: Técnicas de prospección para la venta digital

LinkedIn es la red social profesional por excelencia. Hoy en día millones de contactos y negocios se gestan en esta plataforma. Aprende cómo potenciar tus ventas de productos y servicios a segmentos B2B y B2C utilizando herramientas de conexión y automatización. Diseña una estrategia de conexión por tipo de audiencia, desarrolla mensajes que provoquen conversación y te hagan visible a potenciales compradores.

Este curso es lo que fundamental para ti  si deseas llevar tus ventas al siguiente nivel.

Datos del curso: Técnicas de prospección en LinkedIn

Dirigido a

Organizaciones públicas y/o privadas que deseen desarrollar la habilidad de prospección de su equipo comercial en LinkedIn.

Audiencia clave

Emprendedores. Dueños de micro y pequeñas empresas. Equipos comerciales de empresas de servicios de consultoría B2B y/o B2C. Consultores, Coaches y Profesionales independientes.

Modalidades

Curso en formato E-Learning sincrónico con clases en vivo.

Duración

Formato de curso de 16 horas. Con 2 sesiones de 2 horas por semana en la modalidad e-learning sincrónica.

Objetivos

Módulos

  • Comprender el contexto de la empresa e identificar los principales motivos por los cuales la prospección no es efectiva
  • Productos o servicios que se comercializan y en cuáles harán foco durante el curso
  • Canales offline y digitales que se utilizan para la venta
  • Sistemática comercial para la prospección y venta a través de LinkedIn
  • Definición y tipos
  • Actividad: Definir la audiencia ideal del cliente
  • Técnicas de prospección
  • Actividad: identificar cuáles usan y cómo las usan, identificar áreas de mejora y proponer ajustes
  • Errores más comunes
  • Actividad: identificar cuáles son los que comenten más a menudo para proponer acciones concretas para corregirlo
  • Buscando a Nemo: ¿Qué es mejor? “The Decission-taker” y/o “The Decission-maker”
  • Mitos de la prospección
  • La Sistemática comercial y la prospección de clientes
  • Fuentes de prospección
  • Cómo optimizar las búsquedas de potenciales clientes utilizando los filtros de LinkedIn
  • Definir la audiencia para cada producto y/o servicio – El perfil óptimo
  • Prospectos: Fríos y calientes según la estrategia de segmentación
  • Actividad: funnel de ventas
  • Reglas para definir las notas o mensajes de prospección en LinkedIn
  • Actividad: mensajes para iniciar conversación y mensajes para vender directo
  • Plataformas para generar una secuencia automatizada de contactos y mensajes a un segmento de clientes específico
  • Crear campaña automatizada de conexión para evaluar: tasa de aceptación y tasa de respuesta de prospectos en LinkedIn
  • Uso de la IA para mejorar los mensajes de conexión y ventas
  • Actividad: mejorar los mensajes de conexión y ventas usando IA
  • El desafío de la prospección telefónica
  • Aprendizajes
  • Buenas prácticas
  • Proceso de prospección telefónica actual
  • Preparación del llamado telefónico – ¿Qué información debo conocer del cliente?
  • Los 7 pasos para conectar con los clientes a través de una llamada telefónica
  • Creación de scripts telefónicos
  • Estrategias para neutralizar la “Resistencia” de un cliente a nuestra llamada
  • Práctica de “llamadas en vivo” para identificar oportunidades de mejora y entregar retroalimentación
  • ¿Cómo y porqué compran las personas?
  • ¿Qué es lo más importante en la decisión de compra?
  • La venta digital, el nuevo paradigma
  • Cómo crear Rapport digital rápido
  • ¿Cómo indagar de forma productiva?
  • Preguntas de exploración
  • ¿Cómo transformar una Oportunidad en un negocio?
  • Materia prima: las respuestas a las preguntas de exploración
  • Cuenta una historia que tu cliente desea escuchar
  • Técnicas de cierre con alternativa y cierre directo
  • Detonadores de persuasión aplicados a la venta digital
  • Pasos para manejar las objeciones

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Técnicas de prospección en LinkedIn

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